小心“尽量扩大触达”：亚马逊广告的隐藏杀手

最近不少卖家在群聊里吐槽：

“广告预算翻了一倍，结果销量还没啥变化！”

“ACoS直接飙上天，都不知道流量从哪儿来的……”

起初大家以为是市场行情不太好，结果一深入分析，才发现罪魁祸首竟然是一个看似不起眼、却被默认勾选的新功能——“尽量扩大触达”！

是的，亚马逊的SP广告（Sponsored Products）又出新招了。

在创建广告活动时，这个默认勾选的“尽量扩大触达”选项，可能在不知不觉中改变了广告的投放效果。

什么是“尽量扩大触达”？

这个选项开启后，广告不仅会在亚马逊站内展示，还可能扩展到各种站外平台，比如门户网站、社交媒体、APP联盟，甚至一些你从未听说过的小站点……

最初看上去还算美好：曝光增加、触达更广、流量多起来了？

但现实很可能与你想的不太一样——广告费是花了，但成交却寥寥无几。

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潜在的两大风险

⚠ 风险一：站外流量质量堪忧，点击多，成交少

举个例子，你卖的是户外装备，但广告却被推送到了一个宠物论坛。看到广告点进来的用户根本不会买单，点完就走，但点击的钱可一样少不了。

在这种情况下，站外的点击不仅浪费预算，而且几乎没有对转化率产生积极作用。

有卖家反馈，仅因为没留意这个默认选项，广告支出暴增了 30%-50%，但销售额却下滑，最后ACoS直接“坐了火箭”……

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⚠ 风险二：数据被搅乱，优化无从下手

站内和站外流量混在一起，不同来源的用户行为差异极大，而广告的评估体系却无法精准拆分这些数据。

结果就是你很难知道到底是哪部分在烧钱、哪部分真的带来了订单。对于广告优化来说，这无疑像是在黑暗中摸索，一切只能靠猜。

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三步修正广告策略

✅ 第一步：后台自查，关闭“尽量扩大触达”

别觉得无所谓，赶紧去检查广告后台，避免默认设置消耗掉你的预算。

操作路径简单明了：
1. 打开广告活动的设置页面。
2. 找到“在亚马逊站外投放的广告”选项。
3. 将“优先扩大触达”改为“尽量减少支出”。

通过这个设置，能优先保障你的预算集中用在站内精准流量渠道，确保广告更高效。

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✅ 第二步：按ASIN层级管理，逐项优化

接下来要评估哪些产品的广告表现差，并进行针对性的调整：

• 下载广告报告，找出表现不佳的ASIN，暂停它们的站外投放。
• 对AcoS较低、转化率高的ASIN，可以考虑小范围扩展站外投放。

一个简单的评估逻辑可以帮到你：
– 转化率 ≥ 3% ➜ 优质流量，可以加大预算。
– 点击成本 > 产品毛利50% ➜ 直接砍掉。

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✅ 第三步：根据产品类型，差异化投放策略

不同类别的产品适合的广告策略不尽相同。以下通过毛利率和具体的场景给出一些建议：

🔸 高毛利产品

如果你的产品毛利率超过40%，可以尝试测试部分站外的流量，但一定要严格控制预算——每天站外预算不超过总预算的 20%。

🔸 常规走量款

对于主要靠销量支撑利润的常规性产品，果断关闭站外投放，把预算集中在亚马逊站内，更优化关键词、广告组等关键点。

🔸 新品推广期

新品在初期推广时，建议关闭“扩大触达”选项，先沉淀一波精准站内流量，积累数据后再评估是否需要扩展到站外。

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广告优化的关键是精准，而非“碰运气”

在亚马逊平台上，广告预算就像战场中的弹药，乱投一气不仅是浪费，更可能拖垮整体的利润表现。“尽量扩大触达”这个新功能，虽然从字面看是在“帮你”，但如果管理不到位，它更可能是悄悄吞噬你广告预算的“黑洞”。

建议花点时间检查自己的广告活动。也许你不是广告运营得不好，而是无声无息中，亚马逊自己帮你花多了！