亚马逊卖家呼吁调整“购物车按钮”政策以应对关税压力

近日，有报道称，面对持续加剧的关税压力，亚马逊平台上的众多卖家正在联手呼吁，要求亚马逊修改现有的“购物车按钮”（Buy Box）政策。这一政策对卖家的定价权和盈利能力产生了重大影响。

卖家发声：捍卫定价权刻不容缓

一封由电商企业家布兰登·菲什曼（Brandon Fishman）发起的请愿书近期开始流传，得到了不少亚马逊卖家的支持。这封请愿书呼吁亚马逊重新审视其决定“购物车按钮”归属权的算法机制。据悉，由于关税导致商品成本增加，许多品牌不得不提高售价，但现有的购物车政策让卖家陷入了进退两难的境地。

为什么Buy Box如此重要？

“黄金购物车按钮”对亚马逊卖家来说至关重要，它位于商品页面的显著位置，也是买家点击“加入购物车”后优先购买的商家。拥有Buy Box，意味着更高的流量和订单转化，对于很多卖家而言，这甚至是盈利的生命线。

亚马逊通过一套复杂的算法决定这个按钮的归属。该算法考虑多种因素，其中商品的价格占有重要比重。不仅如此，亚马逊还会将其平台上的价格与其他电商平台（如沃尔玛、塔吉特等）上的价格进行比对。为了获得黄金购物车位置，卖家被迫在亚马逊上以最低价格销售，而关税冲击进一步削弱了他们调整价格以维持利润的能力。

多渠道销售问题频现

许多卖家不仅在亚马逊上销售，还会供应线下零售商如沃尔玛和塔吉特。然而，这些实体零售渠道往往需要更长的时间提前通知价格调整。这种不同步的节奏，让卖家在线上和线下的定价难以协调，在面对关税带来的成本波动时显得更加无助。

请愿书中明确阐述，“亚马逊应当赋予品牌方自主定价的权利”。对于卖家来说，恢复一定的定价灵活性将极大缓解他们的经营压力。

亚马逊的回应和卖家的困境

对于这一请愿，亚马逊官方拒绝发表评论，但他们提到了一篇在2020年发布的博文。文中声称，其购物车算法的重点是保障消费者的信任和体验，不推荐不具竞争力的商品报价。

然而，这一立场并未赢得广泛认同。在关税压力下，不少卖家因为无法承担亏损而暂停销售某些商品。这种情况下，卖家期待亚马逊为他们提供更多的支持和灵活度，但目前看来，这条路并不顺畅。

卖家的诉求与现实博弈

数字营销机构National Positions的亚马逊项目负责人大卫·卡萨里诺（David Cassarino）也参与了此次请愿。他坦言，“面对不断变化的关税形势，卖家需要快速调整策略。然而，亚马逊现有的购物车算法却在价格变动方面抑制了这种灵活性。”

实际情况表明，这并不仅仅是单一的商业问题。卖家们面对的是平台政策、国际贸易政策与市场竞争之间的多重博弈。他们不仅在追求自身商业利益，也在为应对全球供应链危机中的生存权而发声。

结语

随着关税压力的蔓延，这场关于亚马逊购物车政策的争论仍在继续发酵。对于广大亚马逊卖家来说，获取更加公平合理的定价机制，将直接影响他们在复杂全球贸易环境中的生存能力。无论最终博弈结果如何，可以预见的是，电商平台、卖家以及更多相关方之间的权力平衡将进一步发生变化。

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