亚马逊低价商城Haul第三轮招商启动：卖家们该了解的那些事

最近，不少圈子里的卖家都在讨论一个热点——亚马逊低价商城Haul又有重大消息。第三轮大规模招商已经正式启动，消息从官方邮件传出后引发了大量关注，尤其是那些期待新机会的卖家，纷纷寻找渠道赶紧确认具体情况。据了解，这次确实是一个值得留意的节点，不过别高兴得太早，虽然门槛有所降低，但还有一些条件需要满足：

Haul的入驻要求：不是人人都能直接开跑

首先，你得有一个实际在运营中的亚马逊店铺——这意味着零销量的新店暂时无缘。其次，店铺需要具备一定的销售记录，这点可以是亚马逊用来筛选“既有运营能力，又符合项目定位”的卖家。所以，如果你刚刚注册了一个新店铺，但暂时没有任何销售记录，可能就会被暂时挡在Haul大门之外。

Haul是什么？它的定位很明确

简单来说，Haul是亚马逊专门为美国站推出的一块“低价购物专区”。这里的商品以无品牌时尚服饰、家居小物和生活日用品为主打，产品核心特点就是“便宜、好买、好卖”。可以形象地理解为，这是一个线上版折扣店，和线下逛Outlets的体验颇为相似。

对买家来说，这里是找到“白菜价好物”的绝佳场所；而卖家从这块独立专区中也可以获得一些独到的优势，比如：

• 曝光机遇增加：相较主站，Haul的商品独立显示，更容易被看见。
• 价格敏感型用户聚集：买家群体具备明确的低价消费心理，产品定位更精准。
• 竞争压力较小：相比主站激烈竞争，Haul目前的市场饱和度较低。
• 仓储和物流支持：全部采用FBA发货，库存存放在美国，第三方物流仓进行操作。

入驻后需要遵循的一些规则

当然，虽然Haul看上去很有吸引力，但也有一些必须遵守的硬性标准，例如：

• 商品属性限制：

  • 必须是全新商品。
  • 只能用无品牌的普通Listing发布，无法直接开展品牌营销。

• 尺寸及重量限定：

  • 优先轻小件，重量不得超过1磅。
  • 尺寸控制在【服饰类14×12×5英寸】和【非服饰类14×8×5英寸】内。

• 禁止类目：

  • 带电商品、食品、护肤品、危险品属性的产品都无法销售。
  • 任何需要额外合规文件（如FCC认证）的产品也不在可选范围。

目前，Haul业务仅在美国站上线，并且只支持FBA发货，不接受自发货形式。这让卖家需要提前考虑供应链和物流能力。

Haul的潜力与挑战：机会与风险并存

从近况来看，这次Haul招商确实是一次不错的流量机会，尤其是以下几个方面可以成为卖点：

✅ 流量红利：Haul专区拥有独立流量入口，能为卖家争取到更多曝光机会。

✅ 清库存利器：由于主打低价策略，非常适合处理单价较低、出货较快的商品，甚至可以盘活积压库存。

✅ 成本优势：轻小件的物流和仓储成本较低，利润更易控制。

✅ 市场早鸟优势：目前卖家密度远低于主站，竞争压力相对较小。

但与此同时，也需要注意这里潜在的挑战，不容忽视：

⚠️ 价格战不可避免：低价策略意味着毛利率会被压缩，产品选品需要更加谨慎。

⚠️ 品控至关重要：低价并不等于低质量，如果退货率过高，将严重影响店铺绩效。

⚠️ 品牌积累受限制：Haul只允许无品牌商品销售，对致力于长期品牌建设的卖家并不友好。

到底适合哪些卖家？

综合来看，Haul项目提供的是一个偏短期的快速流量入口，非常适合以下类型的卖家：

• 拥有低价、高性价比货源：能够以更低成本进行商品售卖。
• 库存清理目标明确：为解决库存积压寻找高效通道。
• 快速积累销量：希望借助特殊流量入口提升店铺权重。

但对于那些致力于品牌打造、走精品路线的卖家来说，Haul可能并不是最优选项——这里更像一个加速器，而非长久的发展平台。

总结：机会要评估，跟风需慎重

随着亚马逊在全球范围逐步扩大低价策略的推广，包括近期的全球折扣日Prime Big Deal Days 2.0，Haul显然是注入新流量的一条重要通道。但新机遇往往伴随着风险，想要抓住这波红利，卖家必须具备足够强的供应链能力、精准的选品眼光以及合理的价格策略。

最重要的一点是，不要盲目跟风。只有仔细评估自身条件，明确自己的货源优势和运营目标，你才能决定是否值得下场一试。