TikTok Shop购物趋势与消费偏好分析

最近，随着TikTok不断加速拓展其电商板块，相关电商趋势备受关注。一项由YouGov机构在5月份针对1070名美国成年人的调查显示，TikTok Shop的用户购物行为和喜好呈现出一些有趣的特点。这项数据分析让我们得以一探TikTok Shop如何影响消费者决策，以及它在电商市场中的潜力。

过去一年 TikTok Shop 的使用情况

数据显示，在过去12个月内，约有30%的美国TikTok用户通过TikTok Shop购买过商品。这个数据在不同年龄段之间有着明显的差异：

• 35-54岁人群是最活跃的群体，其中有41%的用户表示曾在TikTok Shop购物。
• 其次是18-34岁用户，占比26%。
• 超过55岁的用户中，也有23%曾参与购物。

从性别来看，男性用户更倾向在TikTok Shop购物，占比33%；女性用户相对低一些，为28%。

用户最爱的购物品类

从调查数据来看，时尚类商品是购买的主要品类，其中服装和鞋类最受欢迎，占比38%。其次是：

• 电子产品与小工具，占35%；
• 家居用品，占33%。

除此之外，食品饮料（32%）、美容产品（24%）、配饰（19%）、视频游戏（18%）以及儿童玩具（14%）也都在用户的购物清单中占据了一席之地。不难看出，TikTok Shop正在满足多样化的需求，无论是实用商品还是偏娱乐化的品类，都能找到消费群体。

什么驱动了用户的购买决策？

大多数受访者表示，折扣与促销活动是他们购买商品的首要驱动因素，52%的用户认同这一点。除此之外，影响消费者购买决策的重要因素还包括：

• 平台上的广告推荐（45%）；
• 购物的便捷性（35%）；
• 产品评论和评分（34%）；
• 对独特或独家产品的偏爱（32%）。

相较之下，网红或名人推荐的影响力并没有想象中那么高，仅有12%的消费者认为这是一个关键因素。这表明，尽管网红营销在TikTok中占据重要地位，但购物决策的核心仍然更多偏向实际因素，比如价格、便利性和用户体验。

TikTok Shop的消费金额分布

从消费金额来看，TikTok Shop更倾向于低额交易。调查中，22%的用户表示他们的单笔消费金额低于25美元，另有20%的消费集中在25至50美元之间。而51至100美元、101至250美元的消费占比分别为18%。

尽管小额消费占据主流，但也有部分用户对高价值商品表现出兴趣。统计显示，20%的用户表示他们在过去一年在TikTok Shop上的消费达到了251-500美元。此外，还有2%的用户年支出超过了500美元，这表明TikTok Shop具备一定的大额交易潜力，尤其是对有复杂需求的用户群体。

总结

TikTok正逐渐将平台的强大影响力转化为电商发展的优势。不论是通过低价吸引小额消费，还是培养大额消费的可能性，TikTok正在深入探索用户的偏好，并在不断调整策略以迎合更广泛的市场。可以预见，未来TikTok Shop可能会进一步优化用户体验，并在更多品类中尝试拓展，以吸引更多的消费群体。