Etsy Q1财报分析：面对挑战，稳中求进

Etsy近日公布了截至2025年3月31日的第一季度财报。尽管宏观经济环境充满压力，其市场表现与核心财务数据依然大体符合预期。通过加强平台优化，尤其是人工智能与机器学习的应用，推动了用户黏性提升，同时也增加了平台访问频率。

财务数据概览

在这一季度，Etsy的几大核心数据表现如下：

1. 总营收达到6.51亿美元，同比增长0.8%；佣金率为23.3%，维持稳定。
2. 净亏损录得5,210万美元，主要受出售Reverb资产减值1.02亿美元的影响。净亏损率为-8.0%，对应每股摊薄亏损0.49美元。
3. 非GAAP调整后EBITDA为1.71亿美元，利润率达26.3%。
4. 平台总体成交额（GMS）为28亿美元，同比下降6.5%。
5. 市场GMS为23亿美元，同比下滑8.9%。
6. 活跃买家数量下降至8,850万，同比减少3.4%；其中回归买家增加2.1%至650万，新买家则新增480万名。
7. 每活跃买家GMS（TTM）为120美元，同比下降3.5%。
8. 高频买家（年购买次数6次以上）数量为620万，同比减少11%。
9. Depop的表现令人振奋，其单季度GMS创收购以来新高，特别是在美国市场展现强劲增长势头。

从总体来看，尽管部分指标出现下降，Etsy仍通过精准的数据应用与营销调整保持了相对稳健的运营。

用户行为与平台表现

Etsy App数据持续增长

本季度，Etsy App的使用量创下历史新高，其中月活跃用户数及首次下载量均同比增加。这标志着Etsy在优化用户体验和提高平台吸引力方面取得了显著进展。

Depop的强势表现

作为在线二手服饰平台的领先者，Depop在美国市场的表现尤为突出。其YouTube中段投放效果显著，提高了付费渠道在平台销售中的贡献价值。

Reverb的动态

在乐器在线销售领域，Reverb吸引了越来越多知名乐器品牌合作，品牌数量同比几乎翻倍。4月22日，Etsy正式签署协议出售Reverb，这笔交易将在未来几个月内完成。

营销策略与技术优化

Etsy的营销策略在这一季度得到了进一步强化，多层次措施推动了平台活跃度与销售额：

1. 个性化沟通提升
   通过优化邮件与推送内容，个性化占比提升了10个百分点，让买家体验更加贴合其需求。

2. AI技术应用
   Etsy加入了OpenAI Operator测试项目与微软Copilot合作计划，以扩展AI在电商领域的应用。这不仅提升了平台效率，也为买家带来了更智能化的购物体验。

3. 付费社交扩展
   通过优化付费社交内容设计，显著提升了渠道转化率，季度GMS获得长足增长。

4. 忠诚计划测试
   Etsy正在测试“Etsy Insider”忠诚计划，以更好地了解会员偏好，并优化购物体验。

5. 主题营销活动
   推出以“家居焕新”和“生日送礼”为主题的整合式营销活动，使得平台商品的吸引力与购买冲动进一步升温。

6. 应对关税政策变化
   针对潜在的政策风险，Etsy组建专项团队，进一步强化“本地购买”导向，并优化搜索与筛选功能，帮助卖家适应新的国际贸易环境。

总结

本季度，Etsy在面对多方挑战时展现出了稳健的财务操作能力，同时通过技术创新与用户行为洞察持续优化平台体验。尽管部分数据面临下滑，Etsy凭借强有力的战略调整与执行力实现了多方面进展，相信未来仍有更多增长空间。