亚马逊广告新功能：精准投放让转化更简单！

广告成本高、转化率差，这似乎是很多亚马逊卖家的共同问题。不过，最近亚马逊为大家送来一个“神助攻”——SP广告新增了“受众功能”。这个新工具可以让你根据买家的行为画像更精准地投放广告，而不只是依赖传统的关键词策略。

行为驱动广告时代的到来

新增的受众功能代表着亚马逊广告系统迈入了“用户行为驱动”时代。这意味着，我们不仅能根据关键词找到潜在客户，还能通过用户的实际行为进行精准投放，比如：

• 谁点过你的广告？
• 谁购买过你的产品？
• 谁对类似产品有兴趣？

这些关键行为会成为广告投放的重要依据，让你的广告更有效率，更有针对性。

如何操作？

在亚马逊的广告后台，你可以轻松操作以下步骤来开启这个功能：

1. 进入SP广告活动
2. 点击竞价调整
3. 选择受众选项
4. 进行受众投放设置（可以选择“不要提高受众的竞价”或“提高受众的竞价”）

通过这两个选项，你可以灵活控制广告预算：

• 提高受众竞价：适合针对“加购未购”人群和老顾客复购人群，提高转化效率。
• 维持原价投放：降低风险，适合新手或者处于观察期。不增加竞价虽然流量较小，但也能较好控制广告成本。

实际应用：给你的广告更聪明的策略

举个例子。假设你正在销售蓝牙耳机，有人点过你的广告或加购了但最终没有下单。这时候，你可以对这部分用户提高竞价，比如溢价50%，投放一个“回头客广告”，吸引这些用户完成购买。

此次更新的三种受众类型具体如下：

1. Clicked / Added to cart：针对加购但未下单的用户，这类人群转化潜力大。
2. Purchased brand’s product：目标是老顾客复购，抓住品牌忠诚度。
3. Affinity for similar products：触达对同类产品感兴趣的潜在客户，适合新品冷启动。

为什么值得尝试？

根据亚马逊官方最新数据，行为驱动的受众功能效果显著：

• 复购人群的转化率提升 53%
• 针对加购未购人群，广告成本下降 32%

也就是说，精准的广告投放，不仅能提高转化率，还能有效降低广告成本！

广告预算怎么控制？

对于预算有限或者刚开始尝试这个功能的卖家，可以结合以下建议操作：

• 第一周：溢价50%投放，快速获取种子用户，形成基础流量闭环。
• 第二周：根据广告分析动态调整竞价，避免过度烧钱或流量溢出。
• 加购用户优先提价：转化潜力高的用户可以直接溢价到120%，同时用购物车折扣缩短用户决策周期。
• 新手模式：启动“不要提高竞价”模式，维持自然流量的稳定，防止广告预算过高。
• 老客户复购策略：针对老顾客可以设置溢价80%-100%，强化品牌忠诚，提升自然搜索排名和广告效果。

注意事项

在使用这个功能时，还需注意以下问题：

1. 归因错误：打开广告报告中的“受众视图”，明确哪些人群为你带来了转化，避免错误归因。
2. 预算失控：单广告组的“受众预算”建议不要超过广告总预算的40%，防止过度烧钱。
3. 自然流量下降：一些长决策周期的品类（如家居产品），兴趣投放过猛可能会影响自然搜索排名。

总结

过去我们总以为广告策略只是“关键词+出价”，但现在时代变了，亚马逊更多的广告投放已经进入“人群+行为”的新纪元。谁能更精准地抓住核心用户，谁就能在激烈竞争中占据更大的优势。

与其烧钱跑量，不如试试这种更聪明的广告策略！精准投放，让广告成为助力，而不是拖累。