平台广告位新变化：亚马逊再度发力内容营销

最近，许多卖家发现，亚马逊平台页面新增了两个全新的展示区域，其中一个广告位甚至占据了搜索页面的C位。这一变化不仅仅是小升级，更像是亚马逊在内容营销和红人经济方面迈出的重要一步。对于卖家来说，这或许标志着低成本获取高流量的新机会。

红人推荐专区：“Picks from Amazon Influencers”

逛亚马逊时，你是否留意过多出的 “Picks from Amazon Influencers” 产品展示区？这个版块的出现并不是传统广告位，而是亚马逊基于其 内容创作者项目（Amazon Creator Connection） 推出的新型展示模式。

与卖家后台设置广告组、调整竞价的传统方式完全不同，这里的核心玩法在于，只要你的产品被红人选中并纳入推荐内容，亚马逊会自动帮你在前台进行展示。

最引人注意的地方是：卖家不需要支付广告费！

具体来说，参与这种推荐模式的卖家只需协商好与红人的合作条款，支付一定的佣金（类似分成）即可。更灵活的是，你可以选择是否提供样品供红人拍摄内容。红人可以使用样品拍摄视频或直接使用你的产品图片进行推广。

目前来看，这种模式属于 按销售效果付费，即只有在产生订单后才会扣除佣金，因此预算更加可控，广告投入回报率（ROI）也相较传统广告有所提升。

如果有卖家对其表示兴趣，可以打开后台路径 【广告】→【创作者连接】，看看账号是否已经开启支持。如果尚未开通，也可以关注后续通知或直接和客户经理沟通了解更多。

抢眼视频展示位：“Explore & Learn”

除了红人推荐板块，亚马逊近期又在App端搜索首页新增了一个名为 “Explore & Learn” 的视频推荐版块，这个位置的显著程度甚至超过了以往的 Sponsored广告位。

据了解，该版块展示的内容主要包括：

• 产品使用演示：例如电子充电设备的实际操作过程。
• 生活场景：将产品巧妙摆放在真实的家庭或工作环境中，让消费者感受更强的代入感。
• 用户测评：非常直白的真实评测，增强潜在买家的信任。

值得注意的是，视频内容下方通常会标注“Earns Commissions”。这意味着，这些视频属于亚马逊 联盟推广计划（Amazon Associates） 机制的一部分。通过视频内的商品链接完成购买，内容创作者可以获得一定比例的佣金（一般为 3%-7%）。

即便消费者在当下的浏览中没有完成付款，但只要在24小时内通过视频推荐链接下单，联盟分成依然有效。

这种机制大幅激发了大量创作者去主动推广高佣金、高转化的潜力好商品，而若卖家的产品能够被红人选中推荐，便能轻松借助视频种草的力量，搭乘平台流量红利快速进入消费者视野。

卖家该如何应对？

亚马逊优化广告形式的背后，是平台不断推动内容化电商发展的策略转型。面对这样的变化，卖家除了观察，还应该积极行动。以下几点建议能够帮助你抢占机会：

• 确保Listing页面专业： 红人选择产品的首要条件是吸引力，所以你的Listing页面必须要清晰、规范且有吸引力。
• 提前布局创作者计划： 如果你的账号已经开通 【创作者连接】 功能，不妨主动联系红人合作。
• 准备好视频素材和样品： 不要等红人提出需求，提前准备好素材，可以让合作过程更加高效顺畅。
• 保持与后台的紧密联系： 账号经理与后台通知可能是你对新机会了解的关键，确保第一时间获得相关信息。

总结

从去年开始，亚马逊明显加码内容化电商和红人带货。这一次新增的广告展示位不仅预示了平台策略的变革，也为卖家带来了新的竞争机会。对于卖家来说，这既是挑战，更是不可错过的潜力窗口。谁能抢先布局内容投放，谁便能在日益激烈的行业竞争中占得先机。

与其犹豫，不如走出第一步。在这个变化迅速的市场中，行动永远比等待更重要。