2025年的亚马逊消费趋势：床上用品上涨，家具销量承压

床上用品成“高性价比奢侈品”，家具支出逐步疲软

2025年5月，一份关于亚马逊美国站的消费趋势数据引发人们的关注。数据显示，如今的消费者在家居领域的支出正呈现出明显的分化特征：与家具等传统大件商品相比，人们对床上用品的消费热情持续上升，即便它们的平均售价有所上涨，也并未影响消费者为质量买单的意愿。

这一现象背后的原因或许与供应链和市场环境息息相关。近阶段，部分中国商品的关税暂时得以延期，这在一定程度上放缓了价格上涨的节奏。然而，库存交付的周期变长仍在无形中增加了供应链成本。

Momentum Commerce近期的研究显示，从5月4日起的一周内，床上用品类最畅销商品的平均售价相比去年同期上涨了6.3%，为整体市场带来了一股“逆势增长”的气息。

数据来源：Momentum Commerce

家具和地板清洁用品价格双双下跌

尽管床上用品的价格在上涨，另一边，家具和吸尘器类产品的表现却没有那么乐观。数据显示，今年家具类商品的均价同比下跌16.9%，吸尘器及地板清洁类商品则下降了13%。这意味着消费者对这两类商品的价格愈发敏感，更倾向于选择低价产品。

不过，也有趣的一点是，床上用品的市场表现特别反映了经济不确定性下的一种趋势——它们或许成为了一种“可负担的奢侈品”。消费者希望在有限的预算内提升生活品质，因此更倾向于投资能够直接改善生活体验的商品。

数据来源：Momentum Commerce

市场挑战：品牌如何应对价格和需求的矛盾？

虽然吸尘器等产品的当前畅销价格普遍下滑，但有趣的是，回溯到2024年，曾跻身畅销榜单的历史畅销产品，其售价却在明显增长——同比涨幅达到了11.1%。这也让不少品牌陷入了价格与市场份额之间的“两难”境地。

对于品牌方来说，问题显而易见：在消费者普遍倾向于选择更便宜产品的情况下，维护核心产品的市场竞争力愈发艰难。而另一方面，消费者对高价商品的接受度也可能打破传统规律。

数据来源：Momentum Commerce

历史畅销产品通常具有稳定的用户评价和品牌口碑，这让它们在价格上涨时仍然具有一定市场竞争力。而在家具和床上用品两个品类中，历史畅销与当前热销商品的售价走势呈现趋同趋势，表明这两类商品的长期竞争格局较为稳健。

数据来源：Momentum Commerce

品牌策略：观察细分品类，把握趋势信号

从这些数据中可以发现，亚马逊平台上的趋势固然值得参考，但对于品牌而言，最重要的仍是对自身品类的深入研究和灵活应对。特别是随着Prime Day的临近，品牌在设计促销活动时，需要更加精准地考虑细分市场的价格弹性。

一些基础性策略可以帮助品牌更好地制定市场计划，比如定期跟踪畅销榜单商品的价格变化，尤其是不同价位段产品的转化率。另外，还需要特别关注消费者情绪及搜索行为的变动。及时捕捉新的关键词趋势、转化异常以及广告效果的波动，都能够帮助品牌在复杂市场环境中找到突破口。

总而言之，无论外部环境如何变化，了解消费者行为模式、灵活掌控市场动态，仍然是品牌在激烈市场中脱颖而出的关键。