亚马逊正式关停Posts功能：免费流量红利时代落幕

6月3日，亚马逊官宣即将对站内的Posts功能实施关停计划。这项曾经被视为“站内种草神器”的流量工具，到7月31日将彻底退出历史舞台。

不少卖家对此感叹：免费的流量红利，说没就没！

Posts关停背后的三大信号

根据亚马逊发布的说明，此次关停传递了以下几点核心信息：

1. 功能价值下降，整体项目被终止

亚马逊明确指出，随着Posts展示量的下降，功能的效果表现已无法达到预期。因此，这项工具最终选择被淘汰。

2. 分阶段逐步关闭

亚马逊给出了详细的关停时间表：
– 6月3日：不再允许新用户调用Posts API。
– 6月16日：现有用户无法创建新内容。
– 7月31日：功能彻底下线，所有现有帖子及相关数据追踪功能将不再生效。

这意味着，与Posts相关的所有功能，从创建到展示，都将在未来几个月内慢慢消失。

3. 平台整体策略调整，为付费广告让路

Posts的关停并不仅仅是功能淘汰，更可能涉及平台页面改版和广告战略调整。未来，更多资源似乎将被投向站内赞助广告。利润驱动下，免费流量渠道正逐渐退出历史舞台。

这是一次标志性的变化。Posts这类“种草+品牌曝光+引导关注”的内容工具，曾经为卖家带来高达144亿次的展示量，以及超过7亿次互动。尽管有人诟病其带来的转化率不高，但对于中小卖家而言，这仍是一个相对低成本的内容营销途径。

如今，随着这个工具被砍，品牌曝光的一个重要窗口被彻底关闭。

中小卖家的应对之道：破局之路在哪里？

从目前的情况来看，亚马逊尚未推出可以替代Posts的免费工具。这意味着，卖家在未来的运营中，若想继续获取流量，无疑需要投入更多的成本。以下几个方向是可能的破局之路：

1. 转变思维，加速向付费流量转型

Posts关停后，运营重心将逐渐从“免费内容”向“付费广告”过渡。与其纠结于免费流量的消失，不如将精力和预算重新分配到广告策略的制定与执行上。

• 深入研究广告形式，如SP（Sponsored Products）、SB（Sponsored Brands）、SD（Sponsored Display）等；
• 梳理预算分配，明确投放目标；
• 测算ROI并不断迭代优化。

2. 提升投放能力，玩转精准广告

未来，是“广告投放精准度”等技术能力决定销量的时代。卖家需要迅速提高对平台广告工具的掌控力。包括：

• 精准优化关键词设置；
• 精细化调整预算分配；
• 通过数据分析不断优化广告结构。

这些基础能力，将是中小卖家提升竞争力的关键。

3. 优化品牌内容布局

即使Posts退出，优质内容在站内依然不可或缺。品牌旗舰店、A+页面、有吸引力的视频等，仍然是展示品牌故事、吸引用户兴趣的主要渠道。

• 保证内容视觉和信息传递的高质量；
• 针对目标用户需求，定制化内容呈现。

4. 尝试站外布局，扩展公私域流量

对于资金更为充足的卖家，可以考虑向站外广告投入精力。包括Google、Facebook、Tiktok等社交媒体，也都可以成为引流渠道。

不过需要注意的是，站外流量的转化路径复杂，操作不当可能投入成本过高且效果不稳定。卖家在布局之前，需要有清晰的预算和策略，量力而行。

转型的必然性：未来的流量红利属于谁？

亚马逊此次对Posts的调整，明确释放了一个信号：平台对卖家的长期依赖更多将以“付费模式”为主。对于很多尚未适应这一转变的中小卖家来说，这无疑是一道新的挑战。

如果继续抱着“免费流量工具能救场”的想法，未来可能会被市场淘汰。相反，提前练好“广告投放”和“精细化运营”的基本功，可能才是穿越周期的不二法门。

也许此次Posts的下线，是基础运营的结束，但也是每位卖家重新起步的契机。