一颗小怪兽的“丑萌”风暴：Labubu的跨境卖家警示录

说到那个只有九颗牙的小怪兽Labubu，很多跨境电商人都再熟悉不过了。这只丑萌、带点反叛气质的小玩偶，在全球掀起了一股热潮。它的正版盲盒售价是27.99美元，而转售市场价格甚至被炒到了十倍，堪称“一盒难求”。

Labubu的成功成为了许多卖家追逐的流量密码，衍生出的周边商品更是五花八门：挂件、地毯、玩偶衣、帽衫，简直应有尽有。然而，这个红得发紫的“小怪兽”，近期却成为了一场风控的中心。不少Labubu周边商品在亚马逊平台被集体清理，许多链接直接遭删除，甚至连店铺都被封禁——让人猝不及防。

Labubu成为热潮引爆点

前一阵子，“Labubu”在亚马逊美国站的搜索热度一度飙升至前十名，这不仅仅是盲盒的热销，还带动了数量庞大的相关周边产品的销量。有卖家凭借一个挂件单日销几百单，帽子、卫衣等服饰产品更是多次进入新品榜前列，有些商品的月销量甚至突破了8000件。家居类目也爆发出惊人的活力，地毯、抱枕、墙挂这些带有Labubu设计的产品，单日销量达2000单已成常态。

市场疯狂的增长让不少人选择从自发货转型为FBA发货，希望顺势加速发展。然而，与此同时，也有卖家开始尝试“规避玩法”，比如模糊掉图案中的Labubu形象，在标题中避开品牌词，用诸如“玩偶服”或“保护套”等关键词，试图冲流量。但这些玩法，看似巧妙，却暗藏风险。

销量暴涨背后的薄利困境

虽然实验性的规避策略带来了短期销量增长，但卖家们很快发现，卖得多并不等于赚得多。这类商品客单价较低，大多集中在10美元以下。然而，广告投放（CPC广告）带来的成本压力却非常高。热门关键词的点击费用有时高达1美元，而转化率却并不乐观，广告开销很快吞噬了大部分利润，玩偶周边逐渐成为“烧钱跑量、不赚钱”的代名词。

更棘手的是，绝大多数Labubu衍生产品并没有品牌授权，在亚马逊平台上被认定存在侵权风险。一旦风控升级或者权利方介入，卖家可能面临链接下架、账号封禁甚至冻结资金的严重后果。

有卖家曾在一个月内冲出1700多单，却因标题中包含品牌词而被系统一夜之间全数清理。更糟糕的是，部分卖家甚至直接被投诉导致店铺封号，且赔偿、申诉无门。近期，一大批Labubu相关商品因侵权问题接连下架，连店铺都一并被封，这让许多卖家人心惶惶。

风控升级：跨境电商面临挑战

业界普遍猜测，这次的亚马逊风控策略可能是一场“放量养号后集中清理”的操作。平台在前期开放流量，让卖家跑出销量，等热度达到一定程度，再进行大规模整顿，将违规卖家“一锅端”。特别是在重大促销节点，比如Prime Day临近期间，亚马逊的风控力度更是前所未有地加大。

不仅在线上严查，线下监管也在跟进。国内义乌市监局已明确发文要求Labubu相关商品必须取得授权，否则必须下架，严重的还会面临法律追责。

有些卖家试图通过“打码打法”，比如模糊掉主图中的Labubu脸部，或标题避开品牌词，甚至转型做更加边缘化的产品，如“娃娃衣”周边。但这些策略并不能完全摆脱侵权风险。哪怕是周边产品，只要设计依旧使用了Labubu的形象或相关名称，却没有官方授权，卖家的商品仍然可能被判定为侵权。一些卖家在风控中“侥幸过关”的想法，最终也未能避免被清理的命运。