深度解读2025年亚马逊Prime Day购物趋势

最近，一项关于亚马逊的年度促销活动——Prime Day的调查研究发布，为我们揭示了美国消费者在当前经济环境下如何调整购物态度和习惯。今年的Prime Day显然受到了诸多外部因素的影响：一方面，美国的贸易政策存在较大的不确定性；另一方面，消费者信心有所减弱。这些情况将直接作用于消费者对促销活动的期待以及参与热情。

为了更好地了解市场变化，一项针对1002名美国Prime会员的调查在5月上旬展开，研究内容不仅涵盖价格敏感度，还关注了人工智能购物助手的使用趋势，以及活动延长至四天后对消费行为的潜在影响。

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消费支出意愿增强，Z世代热情最高

调查结果显示，今年超过80%的Prime会员计划在活动期间购物，高于去年的68%。无论是Z世代、千禧一代还是X世代，都表现出高度一致性，约85%的成员表示会参与，而婴儿潮一代的比例也达到84%。

从整体热情来看，约89%的人对今年的活动充满期待。而Z世代的表现尤为突出：62%的人对活动比去年更期待，仅有9%兴趣减弱。与此同时，婴儿潮一代的热情则显得温和，仅有28%表示更加期待。

值得注意的是，千禧一代消费意愿相对更强，37%预计会花费200美元以上，17%甚至计划超过500美元。活动延长至四天后，超过31%的受访者认为他们可能比以前花费更多。

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高关税环境下，消费者期待更大的折扣

面对不断上涨的关税，消费者在下单时显然更加谨慎。约36%的Prime会员表示，他们需要看到比平时更大的折扣才能决定购买。

约93%的消费者认为商品至少需要达到八折才算优惠，而16%的人更期待五折以上的大幅折扣。

此外，对价格更加敏感的群体中，还有32%表示计划在活动期间囤货，预计未来商品可能涨价。同样有23%的人表示年初已提前购物以应对高关税带来的高成本。

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AI工具改变购物方式，ChatGPT广受欢迎

人工智能购物助手在今年大量被消费者采用。超过三分之一的受访者表示会使用ChatGPT来研究购物信息，而亚马逊的AI助手Rufus紧随其后，仅稍逊一筹。

在年轻消费者中，AI使用率尤其引人注目。Z世代中46%表示会用Rufus，而44%则倾向ChatGPT。

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Prime Day对其他平台流量产生溢出效应

虽然Prime Day是亚马逊的专属活动，有趣的是，它也在推动其他电商平台的流量增长。数据显示，超过半数受访者表示会在活动期间浏览沃尔玛的商品，而谷歌和Target也有不错的表现。

计划观看多个平台的购物者比例高达41%，而男性相比女性更倾向于跨平台浏览。

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实用型商品备受青睐

超过一半的购物者表示他们会优先购买基本用品，如健康和美容产品、宠物用品，以及食品杂货。这些日常需求商品即便没有促销活动，他们也可能购买。

此外，返校季商品、电子设备，以及冬季节日礼物也成为人们的关注重点。尤其在Z世代中，圣诞礼物和计算机相关产品的需求占比较高。

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消费行为中的冲动与计划性并存

尽管许多消费者提前研究商品，但冲动购物仍普遍存在，尤其是Z世代，其中39%可能在活动期间购买原本没计划的商品。不少购物者还会利用这一机会囤积全年需求的批量商品。

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总结与思考

本次研究不仅揭示了消费者对促销活动的积极态度，也展现了宏观经济环境对购物行为的影响。对于亚马逊以及其他电商平台来说，今年的Prime Day不仅是一个销售窗口，更是观察消费者动态的关键节点。

随着贸易政策的不确定性持续，卖家需要主动适应新的购物趋势：提供更大折扣、优化商品类型，并抓住AI工具和跨平台购物的机会。特别是在Z世代这个消费主力正在崛起之际，灵活调整策略将是企业的制胜法宝。

未来几个月，随着政策变化可能带来的新影响，电商领域仍充满挑战。在稳健经营的同时，也需抓紧大促节点的机遇，为企业发展注入动力。

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注：本文为原创整理，旨在探索对消费者行为和商业趋势的深入见解。纯属知识分享用途。