美国卖家如何应对变动的关税政策

近期，针对特朗普政府的关税政策变化，许多美国卖家已经采取了一系列积极的应对措施，包括涨价、调整供应链和优化库存。这些策略旨在缓解因进口税上涨而带来的经营成本压力，展现了卖家在政策变化面前的灵活性和战略调整能力。

调查背景及发现

一项由Signifyd组织的调查在2025年5月27日至6月2日期间展开，参与者包括了500位在美国开展线上业务的零售专业人士。调查得到的结果显示，超过三分之二的受访者已通过提高商品售价来应对额外成本压力——其中76%的卖家表示，他们选择通过涨价将约51%的进口税成本转嫁给消费者。

然而，涨价只是应对关税政策的其中一步。许多商家还调整了供应链和运营模式。例如，76%的卖家选择延长交付时间，从而适应新的物流调整。与此同时，75%的受访者减少了折扣活动的频率和幅度，以确保成本得到更加精确的控制。此外，72%的卖家使用美国本地库存替代部分需缴纳关税的进口库存来缓解压力。

供应链调整与战略应变

为了规避高额关税的影响，一些卖家通过优化供应链来实现目的。有71%的调查对象主动将供应商从高关税国家转移至低关税国家，或者尝试加速从受关税影响国家的商品进口，以利用政策窗口期完成补货。同样，另一部分卖家表示库存和SKU（库存单位）数量正在缩减，虽然这样做在一定程度上减轻了关税负担，但也带来了商品供给受限的压力。

应对变化的长期准备

关税政策的变化并非突然出现。许多商家在2024年大选前便开始为潜在的贸易政策调整做准备。这些预判使得一些零售商在特朗普提出新一轮进口税政策后迅速采取行动。从战略上看，不少卖家选择裁员或关闭门店，以减少运营成本，从而应对此次复杂的经济环境。

针对这种情况，Signifyd的叙事主管Mike Cassidy表示，大量卖家在关税政策改变的初期便迅速采取了战略性调整，这种主动性和敏感性令人意外，却也恰恰说明了商家在面对政策风险时的灵活应变能力。

写在最后

大环境变化对每一位商家而言，都是一次严峻考验。如何快速调整策略、优化成本，同时维持基本运营，是所有卖家都需要思考的问题。在未来的政策动荡中，这些经验或许能为更多人提供参考。