亚马逊德国测试“Haul”低价购物专区，直面中国电商竞争

近日，据国外媒体报道，亚马逊在德国开始测试一个名为“Haul”的低价购物专区。这一新服务的推出，显然是为了应对来自中国电商平台（如Temu）的市场竞争压力。

亚马逊已将这个新专区集成到了现有的App中，主打时尚、家居和生活类产品。其中，产品价格大多低于10欧元，并未超过20欧元。目前，这项服务初期仅向部分德国用户开放，预计将在接下来的几周内逐步覆盖更广泛的用户群体。

“Haul”的名字来源与背景

“Haul”这个名字来源于网络热门用语“Shopping Haul”，意为人们在社交媒体上分享自己购买商品的经历和心得。这款专区并非首次出现，此前它于2023年11月率先在美国上线，随后在2024年5月登陆英国市场。如今，“Haul”来到德国，充分显示了亚马逊在欧洲布局电商版图的决心。

德国市场的特殊性

德国消费者对高性价比产品的需求尤其迫切。亚马逊德国区总经理Rocco Bräuniger表示，“Haul”正是为迎合这一需求量身打造的专区。除了主打实惠，专区商品均来自亚马逊自营，并由其位于中国的物流中心发货，确保在两周内送达。

同时，为吸引用户，“Haul”还推出促销活动，比如订单满50欧元享5%折扣，满75欧元享10%折扣。相比竞争对手Temu的众多第三方卖家，“Haul”仅提供经过“所有必要合规检查”的商品，这显然是为了赢得消费者信任，避免安全隐患。

与年轻消费者的契合

值得注意的是，“Haul”并未在早期阶段涉及电子产品，而是将重点放在生活方式、时尚和居家用品等商品类别。这一策略显然经过了深思熟虑，出发点是对产品安全性的严格把控。此外，“Haul”还通过迎合年轻消费群体的偏好来打开市场。例如，在主页上展示了“Social faves社媒爆款”和“Y2K千禧复古风”等受欢迎的内容风格，商品图片中多出现年轻模特，而App界面更是使用了明艳的色彩和卡通表情符号，整体氛围轻松活泼。

欧洲市场中电商竞争的背景

根据德国电商和邮购贸易协会的数据，Temu、Shein和阿里巴巴等亚洲平台在2024年已经占据德国电商市场约6%的份额，这个数字相比去年增长了三倍，呈加速趋势。与此同时，Temu为提升竞争力，还在德国和其他地区加速建设本地仓储，并吸引本地卖家入驻，以改善物流效率和应对国际贸易规则的潜在变化。

然而，这些平台也面临来自政策变化的压力，比如美国从2025年5月起对第三国的低价包裹实施了关税政策，曾一度影响了Temu和Shein在美国的销售表现。随着这些挑战加剧，像Temu这样的电商已开始将重心转向欧洲市场，并通过广告和本地化策略寻求突破。

不过，欧盟也在筹备针对跨境商品的新政策，可能取消150欧元以下包裹的免税门槛，并为每件包裹增加2欧元的处理费用。一旦实施，这将对依赖中国物流的跨境电商造成冲击，显著提高成本。

亚马逊“Haul”的意义

在这样的背景下，亚马逊此次通过试水“Haul”，显然是在欧洲市场迎战中国低价电商势力的关键性一步。这不仅预示着欧洲电商平台间的竞争将进一步加剧，也昭示了消费者选择的多样化将被进一步激发。

从目前来看，“Haul”能否从Temu手中分得一杯羹，还需要时间来验证。但显然，双方的竞争隐然已成为欧洲电商市场一个值得关注的焦点。