亚马逊Prime Day聚焦高端美妆产品

近日，有消息指出亚马逊即将于7月8日至11日举行为期四天的Prime Day促销活动。此次活动中，平台特别加码推广高利润的高端美妆产品。这一举措既是为迎合消费者对高端美妆需求的增长，也是为了应对特朗普政府对中国产品征收新一轮关税可能带来的销售压力。

因为关税因素，部分依赖中国等高税率市场供货的卖家已选择退出此次促销活动，以保护自己的利润空间。相比之下，高端美妆产品因独特的销售优势，如较小的体积、高价格以及折扣幅度有限，成为了亚马逊应对市场波动的重点板块。

零售数据增长加速

根据NielsenIQ的数据显示，截至2025年4月，亚马逊的高端美妆板块年销售额同比增长近20%，达到了150亿美元。这一增长速度不仅远高于非专属美妆品类14%的年度增长率，还大幅领先整体线上零售市场的5%的增速。这一趋势也表明，高端美妆在利润空间及市场潜力上更具优势。

对于亚马逊来说，美容产品的独特属性使其愈加受到重视。这些商品通常具备体积小、售价高的特点，同时对折扣的依赖较低，因此能够带来更高的收益。

高端品牌持续入驻

自2013年上线以来，这一板块起初并未受到奢侈品牌的强烈关注。然而近年来，越来越多的知名品牌加入亚马逊平台并取得显著成果。例如，雅诗兰黛旗下的Clinique、护发品牌Olaplex，以及欧莱雅旗下的Urban Decay等都已经入驻亚马逊高端美妆板块，成功提升了其市场表现。

值得一提的是，欧莱雅曾公开表示，与亚马逊的合作极大地推动了它在美国市场的扩张。而雅诗兰黛也在2024年3月将其旗下11个品牌上线亚马逊美国站，其中超过75%的产品产自美加地区，因此它受进口关税影响较小。

本地化供应链策略及竞争优势

亚马逊与高端品牌保持紧密合作，并在供应链管理和关税评估方面做足功课。许多品牌选择实施本地化供应策略，这不仅降低了关税对其经营的冲击，也让消费者购买更具价格优势的产品成为可能。目前，Amazon Premium Beauty板块已收录超过1万个商品，只接受品牌邀请入驻。

部分高端品牌则需要支付额外佣金，例如Dyson和Aveda需支付15%的手续费。在此模式下，品牌可以通过第三方销售控制库存和价格，对于竞争激烈的市场环境也具备了一定的调节能力。

值得注意的是，这一策略帮助亚马逊进一步吸引中高收入消费者，与传统美妆零售商如Ulta Beauty和LVMH旗下丝芙兰展开了竞争。同时，市场上逐渐兴起的TikTok Shop则击中了年轻人、追求潮流的消费者群体，与亚马逊的目标人群形成了差异化。

总结

此次亚马逊的战略调整凸显了其应对市场挑战的灵活性以及不断开拓的能力。通过重点推广高端美妆产品，平台不仅在税收政策影响下保持了盈利能力，还增强了与传统零售商的竞争优势。这一板块未来的表现值得持续关注。