美国零售市场观察：10月销售趋势与节日消费变化

近日，通过多项数据的分析，美国在线和实体零售市场在10月份表现出同步增长趋势。随着大型促销活动的展开、生成式人工智能购物工具的普及以及社交媒体的推动力提升，消费者在10月已开始集中购买节日用品，提前为年底的庆典筹备。

在线消费增长显著

根据Adobe对美国零售市场的广泛监测，包括覆盖1万亿次在线访问、1亿个商品以及18个消费品类的数据，最新数据显示，10月的美国线上消费总额达到887亿美元，同比去年增长了8.2%。值得关注的是，移动端购物占据了重要位置，消费金额达到456亿美元，同比增长11.6%。

此外，消费者使用分期支付和“先买后付”的方式贡献了71亿美元，同比增长7.6%。这一支付方式的推广显然对消费增长起到了重要的刺激作用。

促销活动也成为消费额增长的重要引擎。例如，10月7日到8日举办的“亚马逊Prime Big Deal Days”，两日累计网购总支出达到了91亿美元，占整个10月电商销售额的10.3%，这一活动的同比增幅达到7.3%。

热销品类的变化

一些特定品类在10月份的销售表现尤为亮眼。例如：
– 节日装饰品的消费环比增长了130%，显示出消费者对节日氛围的高度期待。
– 手动工具增长83%，电子阅读器需求提升81%。
– 冰箱和冰柜需求环比增长55%，显然是消费者备战节日储存食品的准备。
– 电动工具也有62%的增幅，或与居家修缮的需求相关。

AI与社交媒体的消费推动力

生成式人工智能成为电商领域的新兴流量来源。数据显示，2025年10月，通过AI渠道的零售网站访问量同比增长达1200%。与其他来源相比，通过AI吸引来的用户转化率高出16%，同时每次访问贡献的收入高出8%。这一趋势在假日季尤其明显，过去的2024年年底，AI来源流量在购物节当天同比增长1950%。

此外，社交媒体对消费的影响持续增强。数据显示，10月份来自社交平台的销售额同比增长28%，这一增幅显著高于去年同期的5.6%。尤其是通过网红推荐和联盟渠道产生的销售同比增长了15%。

核心零售与消费者行为的变化

不止线上市场，美国的整体零售情况也呈现增长势头。根据美国零售联合会（NRF）的报告，10月的核心零售销售（不含餐饮、汽车经销及加油站）环比增长了0.6%，同比增长4.89%。从具体品类来看：
– 服饰和配饰销售环比增长1.42%；
– 数字产品增长幅度达到2.02%；
– 体育用品、音乐设备及书籍类别也有小幅增长（环比+0.09%）。

但家具与家居用品，以及建筑和园艺类的销售却呈现下降趋势，分别环比下降0.08%和0.81%。

有一个值得注意的数据是，由于美国高关税政策的影响，近40%的消费者开始减少购买美国产品。在国际市场上，这一趋势尤为明显，比如加拿大消费者中减少购买美国产品的比例高达71%。