亚马逊卖家生态中的变与不变

如果你对亚马逊平台稍有了解，你可能会猜到，这个全球最大的电商平台，尽管每日都有大量新卖家涌入，但真正能在这个舞台上长久生存并获得成功的人并不多。日前，根据一份最新的数据显示，这个局面依然没有太大改变。

老牌卖家占据主导地位

根据Marketplace Pulse的统计数据，如今亚马逊排名前10000的卖家中，60%以上的账户是在2019年之前注册的。这说明，虽然每天都有成千上万的新面孔出现，但较早注册的卖家仍然牢牢占据了主导位置。

五年前，要成为亚马逊畅销卖家通常需要积累至少四年的经验。而如今，这道门槛进一步提高，卖家平均需要拥有超过六年的销售经验才能企及畅销行列。此外，数据显示，2016年之前入驻平台的卖家，现阶段已经占据了畅销榜总数的近30%。而2016至2018年注册的卖家分别占据了约10%左右的份额。

图源：Marketplace Pulse

新入局者的挑战与机会

尽管老卖家的优势明显，但如果你认为新卖家完全无法竞争，那就错了。数据显示，近10%的畅销卖家是在过去两年内入驻的。换句话说，尽管市场壁垒越来越高，但对于有战略规划、提前做好准备的新卖家来说，仍有闯入的可能性。

然而，与其机会并存的，是触目惊心的高流失率。数据显示，在2019年之前注册的卖家中，目前还保持活跃状态的比例不到8%。而即便是近几年注册的账户，活跃率提升也有限：2022年的注册者中，活跃率不到20%；至于2023年的新注册卖家，截至目前，能持续活跃的比例更是不到30%。

图源：Marketplace Pulse

这是一个非常耐人寻味的现象：为什么会有这么多卖家最终选择退出？

卖家背后的挑战

长远来看，一个卖家的生存与否，受到内部和外部多方面因素的影响。
首先，亚马逊内部的规则和成本压力让不少人望而却步。配送费用和广告成本的持续上涨，已经直接抬高了卖家的利润门槛。数据显示，部分卖家的总佣金率甚至超过50%，这意味着赚钱变得愈加困难。

而在亚马逊之外，全球经济环境的不确定性进一步加剧挑战。疫情的冲击、集装箱运输成本的飙升、货币通胀的压力，甚至是关税政策的调整，都对卖家的业务运营构成阻碍。这些外部因素不可控，却又实实在在地提高了经营的复杂性。

老卖家的启示

即便如此，亚马逊依然是一个充满潜力的平台。不论是哪些年注册的卖家，数据显示，亚马逊的商品交易总额（GMV）增长趋势与卖家活跃度紧密相关。而这一增长，超过一半来自于五年前就已经开始经营的老牌卖家。

这表明，尽管环境风云变幻，但那些在平台中深耕多年的卖家，依然能够凭借稳定的业务模式和丰富的经验，在竞争中占得先机。他们不仅是市场变化的见证者，也是数据趋势里的核心力量。

关于成功的思考

整体来说，亚马逊上的成功从来都没有“捷径”。高流失率背后是一道道经营门槛，只有那些能以策略应对挑战的卖家，才能真正“留下来”。而从统计来看，持久的经营和丰富的经验，依然是成功中最可靠的预测因素。

你可能是一个新入局者，也可能已经在亚马逊上经营多年，但与不断变化的市场规则较量之余，对未来心怀耐心和长远布局，或许是你在这片红海中破局的关键。