部分卖家或将退出今年亚马逊Prime Day活动

近日有消息传出，今年的亚马逊Prime Day活动可能会遭遇不少变化。一些曾经主要在活动期间出售中国制造商品的第三方卖家计划调整战略，以应对高额关税带来的挑战。

卖家做出调整以应对关税压力

根据多位卖家和顾问的消息，今年部分亚马逊第三方卖家可能选择退出Prime Day活动，或者减少活动期间提供的折扣商品数量。这一趋势的主要原因是美国加征的高额关税，直接影响了这些卖家的盈利能力。

一位名叫Steve Green的卖家透露，这是他自2020年以来首次不参加Prime Day活动。他主要销售中国制造的产品，包括售价230美元的自行车和60美元的滑板。由于新关税高达145％，每件商品进口成本几乎翻倍，他不得不考虑将库存商品留到以后以原价销售，而不是在活动中提供大幅折扣。他提到，2022年Prime Day期间，他支付了数百美元的亚马逊费用，并提供了数千美元的折扣，但他认为今年活动的风险太大。

企业主动调整生产和库存策略

还有一些卖家选择采取更多长远措施应对当前形势。例如，Bogg Bag公司负责人Kim Vaccarella已暂停中国生产，正尝试将生产线迁往柬埔寨和越南。她希望未来能以全价或较小折扣价格在一些美国线下商店销售，例如梅西百货、Bloomingdale’s等。Bogg Bag的托特包售价介于70美元到200美元之间，而她认为参与Prime Day可能无法保证足够的利润。

亚马逊的顾问也透露，不少卖家由于关税问题未能做好参与活动的准备。特别是在他们的客户中，许多人选择放缓优惠力度。这些调整不仅展示了卖家的谨慎，还反映出活动格局可能发生变化。

Prime Day的双刃剑：销量与利润的权衡

Prime Day一直是亚马逊一年中最重要的购物活动之一。除了吸引更多消费者，它也是卖家获得高曝光和高销量的良机。不过，高销量往往也意味着更低的利润。根据市场分析，普通亚马逊卖家每笔销售的净利润率约为15%-20%，但在Prime Day期间，由于大量折扣和额外费用，利润空间通常会进一步压缩。

例如，为让商品在活动中被突出显示，卖家可能需要支付额外费用，比如1000美元用于标记商品为“最佳优惠”，或500美元用于“限时闪购”的推荐位。

家居用品公司KitchenEdge的负责人Michael Slate表示，今年无法提供折扣，因为未来成本的不确定性太高。他通常会在春季为Prime Day活动进行准备，但今年面临的压力令计划变得更加复杂。

亚马逊的应对策略

关税问题不仅影响第三方卖家，对于亚马逊自营商品也带来了一定挑战。亚马逊在应对这一问题时采取了战略性的库存采购，并重新与供应商进行谈判，以尝试维持商品的价格优势。然而，首席执行官Andy Jassy预计，这些成本的部分压力可能最终会转嫁给消费者。

据多位顾问透露，亚马逊已开始向部分大供应商和第三方卖家调查关税对业务的具体影响。这也反映出公司对关税问题的重视，以及可能采取更广泛措施帮助卖家应对挑战。

第三方卖家的占比与未来走势

数据显示，第三方卖家在2024年第四季度的销售商品数量占比达62％，这再次体现出他们在亚马逊平台上的重要性。尽管部分卖家选择退出Prime Day或调整策略，他们仍在尝试使用其他方法应对关税冲击，例如提高商品售价、减少广告支出，或者通过分批进口降低整体成本。

在这样的市场环境下，卖家不得不更加仔细衡量利润与风险之间的关系，这可能让今年的Prime Day活动变得与以往大不相同。

这篇文章展示了卖家们面对国际贸易变化时的多种应对策略，同时也突显了今年的Prime Day活动可能面临新的挑战。从关税压力到定价权衡，种种变化为亚马逊平台上的生态开启了复杂的局面，同时也将继续影响消费者的购物体验。