亚马逊美国站优惠券使用量锐减：变化背后的原因与影响

最近亚马逊美国站的优惠券使用量出现了明显下降。这一趋势发生在亚马逊对促销费用结构进行调整之后。6月18日，有外媒报道了Momentum Commerce的一项研究分析，解析了这一现象和其背后的影响。这篇研究覆盖了超过16.5万个ASIN，这些商品是2024年1月1日至2025年6月16日期间，在亚马逊搜索结果中经常出现的产品。

数据显示，2025年6月期间，亚马逊美国站商品的优惠券参与率下滑至9.1%。这个比例相比2024年同期的13.6%大幅下降，说明品牌商在2025年Prime Day到来之前更多地选择放弃优惠券促销这种营销手段。费用结构变化无疑对这一趋势产生了关键性影响。

新费用结构的影响

亚马逊在今年6月宣布调整促销相关费用，尤其是针对优惠券、超值优惠和秒杀促销，新规使得这些促销方式的成本增加。例如，根据新规定，每次优惠券促销需要支付5美元的预付费用，同时按销售额额外支付2.5%的费用。

研究发现，在2025年6月2日至6月16日期间，亚马逊美国站只有9.1%的商品提供优惠券，相比2024年同期的13.6%，减少了超过4个百分点。从4月初的费用变化开始，优惠券的使用率就持续减少，而6月新费用结构正式全面实施后，这一下降趋势变得更为快速和明显。

商品优惠标签的变化

不仅仅是优惠券，其他促销方式也受到了影响。数据显示，2025年6月期间，带有“优惠”标签的商品比例也略有下降，从2024年的6.1%降至5.1%。尽管变化幅度不大，但从趋势上看，这也是品牌在促销策略上缩减预算的一种体现。

有意思的是，这一降幅并非Prime Day前夕促销活动趋缓的结果。根据数据对比，2024年5月和6月的优惠券使用率还稍有小幅上升，但2025年同期，这一比例下降了1.9%。由此可见，不同的费用结构正在直接影响卖家的促销计划。

品牌营销策略的转变

Momentum Commerce的分析指出，目前优惠券已经成为一种更具成本压力的促销工具。许多品牌在成本核算后，倾向于减少优惠券的使用频率。这可能正是亚马逊通过费用结构调整试图引导的一种趋势。优惠券的减少意味着消费者在搜索结果页中看到的促销标签可能会更少，从而降低视觉上的“杂乱感”。

与此同时，新政策对于仍坚持使用优惠券的品牌来说也带来了新的机会。由于参与促销的商家减少，这部分品牌可能获得更多的曝光率。但总体上看，2025年Prime Day期间的整体交易密度可能不会像往年那样热闹。

类似的变化趋势也出现在了秒杀活动中。由于新费用对一些品牌的吸引力减弱，不少商家可能开始重新规划他们的营销策略。仍有能力推出促销活动的品牌，或许可以在今年的一系列促销节点中占据优势。

小结

越来越多的数据表明亚马逊最近调整费用结构的政策，正在大幅改变品牌商对促销工具的使用偏好。在这场变革中，部分品牌因成本考量而缩减促销预算，但那些仍有余力参与竞争的品牌则可能迎来更多的曝光和流量机会。这种节奏与变化，或将在未来的Prime Day中形成一道令人瞩目的风景线。