亚马逊卖家如何应对费用上涨的挑战？

近日，电商界受到新的成本压力的冲击，这些变化正在深刻地影响着亚马逊卖家的营销策略和预算分配。随着平台费用的持续上升和新关税政策的实施，卖家正在探索更灵活、更高效的方法来应对这种局面。

广告费用飙升与预算调整

近年来，亚马逊广告费用显著增长。据统计，亚马逊搜索广告费用在2025年第一季度比2019年增加了接近一半，同时广告业务的收入持续增长。2024年，亚马逊的广告收入已超过560亿美元，同比增加了18%。预计到2026年，这一数字可能突破850亿美元。

然而，这种增长给卖家带来了额外的预算压力。广告成本的上升迫使许多卖家不得不重新审视自己的支出分配，逐步缩减对中高漏斗广告（如DSP广告）的投入，甚至对基础的搜索广告进行了一定的调整。

尽管如此，许多卖家仍认为亚马逊广告在平台竞争中不可或缺。为了维持盈利，他们在调整预算的同时，尝试找到其他流量来源和推广渠道。

平台费用与售价策略

除了广告成本，卖家还面临仓储、物流以及FBA佣金费用增加的挑战。为了应对这些变化，许多品牌采取了提高售价的策略，以保持利润空间。在促销活动如Prime Day期间，卖家减少了大幅折扣的力度，正在逐步淘汰利润较低的产品。数据显示，近期大部分卖家的提价幅度在5%到7%之间。

与此同时，一些品牌正在评估是否继续依赖亚马逊作为主要销售渠道。他们正转向利润率更高的其他电商平台，甚至将目光投向线下零售，这一转变虽然还不是主流，但值得关注。

科技与社交电商的机会

许多卖家正尝试借助人工智能技术优化运营。例如，通过工具分析产品详情页和竞品内容，优化商品信息以提高在亚马逊AI购物助手中的曝光率。这种技术的应用帮助卖家吸引了更多目标客户，提升了转化效果。

与此同时，随着电商环境的变化，社交电商逐渐成为中小品牌的突围利器。例如，一些品牌正在加大网红营销投入，在海外市场与本地创作者合作，以更低成本推动产品推广。此外，通过与创作者签约，品牌不仅降低了传统广告的支出，也扩展了客户群体。

亚马逊推出的“Creator Connections”计划，进一步促进了卖家与创作者的对接。该项目按销售额分成费用的设计，比传统广告投放更加灵活，深受卖家欢迎。这种方式让卖家能够精准触达目标受众，同时有效控制预算。

综述

面对不断上涨的运营成本和市场竞争，亚马逊卖家们正在尝试调整策略以更好地应对挑战。从多元化的流量渠道到技术驱动的优化，再到与创作者合作的社交电商策略，卖家正在重塑自己的营销格局。

在这种环境下，保持灵活性、主动寻找新市场机会以及加强成本管理，是卖家能够长期生存并获得成功的关键。未来的电商之战，可以说将更多聚焦于精细化运营和创新能力。